上周跟个做餐饮的朋友喝酒，他愁眉苦脸地跟我说，花了两万块找人做了个官网，结果上线一个月，一个咨询都没有。我问咋回事，他说就是看着挺大气，满屏都是那种高大上的效果图，连个电话都找不到。我听完只想翻白眼。这哪是建站啊，这是花钱买罪受。
咱们干这行的，见过太多这种冤大头了。很多人觉得建站就是找个模板套一下，或者找个大学生兼职搞搞就行。大错特错。网站建设策划案这东西，听着虚，其实才是救命稻草。没有策划案直接动工，就像没图纸盖房子，住进去才发现厕所对着床，想改都改不了。
我手头有个真实的案例。去年有个做工业设备的老板，非要搞个什么“国际范儿”的网站。设计师给他弄了个全屏视频背景，加载速度慢得感人。客户手机刷一下，转圈转了五秒，直接关页面。后来我劝他重新做个网站建设策划案，把核心需求理清楚。我们要的是询盘，不是艺术展。
我们在策划阶段，硬是把那些花里胡哨的东西砍了。重点突出产品参数、案例展示和联系方式。甚至把“联系我们”按钮做成了悬浮的，不管用户滑到哪儿，都能随时点。结果呢？改版后第一个月，询盘量翻了三倍。这就是策划的价值，它不是在那儿画大饼，而是帮你算账。
很多人问，策划案到底写啥？别整那些虚头巴脑的SWOT分析，老板看不懂，你也懒得看。我就说三点：卖给谁？在哪卖？怎么卖？
先说卖给谁。你是做B2B还是B2C？如果是B2B，你的客户是采购经理，他们关心的是资质、产能、交期。你的网站就要把这些亮出来，别整些情感鸡汤。如果是B2C，用户是冲动消费，页面就要短平快，促销信息要醒目。这点搞反了，流量进来也是白搭。
再说说在哪卖。很多人只盯着百度SEO，忘了现在的流量碎片化严重。你的网站建设策划案里，得考虑移动端适配。现在百分之八十的流量来自手机，如果你的网站在手机上排版乱成一团，那基本等于没做。我见过太多PC端做得精美绝伦，手机端却像个小作坊，这种网站在现在的市场上就是找死。
最后是怎么卖。这涉及到转化路径的设计。用户进来后，第一步看什么？第二步看什么？第三步怎么引导他留电话？这个流程必须清晰。比如，我们在做某家物流公司的策划案时，发现客户最关心的是“时效”和“价格”。于是我们把这两个要素放在首屏最显眼的位置，并加了一个在线报价的小工具。用户填个简单的表单，就能预估运费。这个小小的互动，让转化率提升了至少20%。
别觉得策划案是浪费钱。你想想，如果网站上线后发现问题再改，那是真金白银的浪费。代码重构、设计重做、内容重写，哪一样不要钱？而且，改来改去，搜索引擎对你的权重评价也会下降。前期多花点心思在策划上，后期能省下一大笔维护费和推广费。
还有啊，别迷信那些所谓的“高端设计”。对于中小企业来说，干净、清晰、速度快，比什么炫酷的特效都管用。用户没耐心等你加载那个几兆大的动画。我们要的是实效，不是自嗨。
我常说，网站建设策划案就是一份作战地图。你得知道敌人（竞争对手）在哪，地形（市场环境）怎么样，自己的兵力（资源）有多少。地图画好了，打仗才能赢。不然，你拿着枪乱冲，最后累得半死，连敌人的影子都没看见。
所以，下次再有人跟你说“随便做个网站就行”，你直接把这份网站建设策划案甩他脸上。告诉他，没策划，不干活。这不是装，这是专业。咱们做互联网这行，靠的是脑子，不是靠运气。把基础打牢，流量自然会来。别等钱花出去了，才想起来问：我这网站到底是个啥？
记住，网站是你的数字名片，别把它做得像个拼夕夕的垃圾站。用心策划，认真执行，这才是正道。
