很多老板花了几万块做个网站，结果除了自己没人看，更别提带来客户了。这篇内容不跟你扯虚的，直接告诉你怎么把网站变成能赚钱的获客工具，而不是放在那吃灰的电子名片。看完这篇，你会明白为什么你的网站没询盘，以及接下来该怎么改。
咱们佛山做实业的老板多，做营销网站建设的时候，最容易犯的错误就是“自嗨”。你觉得首页那个大图很震撼，客户根本不在乎。客户只关心两件事：你是谁？你能帮我解决什么问题？如果你的网站前三屏还在讲公司历史有多悠久，那客户早就关掉页面去别家了。
第一步，理清你的用户画像。
别想着把所有人都当成客户，那是不可能的。你是做家具的，还是做机械设备的？你的客户是工厂采购经理，还是直接消费者？这两类人看网站的习惯完全不同。采购经理看重参数、资质、案例；消费者看重颜值、评价、售后。你得先搞清楚谁在掏钱，然后针对这群人设计页面。比如你是做佛山陶瓷的，你的目标客户可能是外地经销商，那他们最关心的是发货速度、破损包赔政策、以及是否有独家款式。把这些痛点直接写在首页显眼位置，比放一堆精美的展厅照片管用得多。
第二步，优化内容结构，突出核心卖点。
很多网站的内容全是废话，比如“我们致力于为客户提供最优质的服务”。这种话说了等于没说。要改成具体的承诺，比如“24小时发货，破损免费补寄”或者“支持定制，3天出样”。在营销网站建设中，信任感是靠细节堆出来的。不要只放一张营业执照，要放真实的工厂车间视频，放客户的好评截图，放具体的成功案例数据。比如“帮助某品牌提升转化率30%”，这种有数据支撑的内容，才能让客户信服。记住，客户不关心你有多牛，只关心你能给他带来什么好处。
第三步，移动端适配和加载速度。
现在大部分客户都是通过手机搜索和浏览网站的。如果你的网站在电脑上看着挺大气，手机上字小得看不清，或者加载要好几秒，那客户直接就走人了。我在佛山做了这么多年建站，见过太多因为手机端体验差而流失客户的案例。一定要确保你的网站在手机上浏览流畅，按钮好点击，图片压缩得当。不要为了追求高清大图而牺牲加载速度，速度就是转化率。你可以用一些免费的工具测试一下网站速度，如果得分太低，赶紧找技术人员优化。
第四步，设置明确的行动号召。
很多网站做了半天，最后连个联系方式都找不到，或者联系方式藏在很深的一级页面里。这是大忌。在每一个页面的显眼位置，都要有“立即咨询”、“免费获取报价”这样的按钮。而且，表单要尽量简单，不要让客户填太多信息，姓名、电话、需求描述这就够了。填得越多，客户流失率越高。另外，一定要接入微信客服或者在线客服系统，让客户能第一时间联系到你。在佛山做生意，讲究的是一个快字，响应速度快，成交概率就高。
最后，别指望一个网站一劳永逸。
营销网站建设不是一次性买卖，而是持续优化的过程。你要定期分析后台数据，看看哪些页面访问量大，哪些页面跳出率高。跳出率高的页面，说明内容或者体验有问题，需要改进。同时，要定期更新内容，比如发布新的案例、行业干货，这样不仅有利于SEO优化，也能让客户觉得你的公司还在活跃，很有实力。
做网站不是为了好看，是为了赚钱。把精力花在刀刃上，搞清楚客户需求，优化每一个细节，你的网站才能真正成为你的销售冠军。别再去买那些千篇一律的模板了，定制化的、懂业务的网站，才是你在佛山市场竞争中的利器。
