很多人一上来就找模板，或者让设计师出图。停！先别动。你连目标客户是谁都不知道，做出来也是废纸。我见过太多老板，花了几万块做个花里胡哨的网站，结果没人看，也没人买。为啥？因为没做建设网站前的市场分析。这步省不得。省了这一步，后面每一步都是坑。
第一步，搞清楚你的客户到底是谁。别跟我说“所有人”。那是废话。你的产品是卖给大学生的，还是卖给企业采购的？这两拨人，看网站的习惯完全不同。大学生喜欢短平快，手机上看图为主。企业采购要看案例，看资质，甚至要看联系方式是否正规。你得画出用户画像。年龄、职业、痛点、预算。越细越好。如果你连自己卖给谁都不清楚，那这网站建了也是白建。
第二步，去扒竞争对手。别害羞，去搜搜同行都在干嘛。看看他们的网站长啥样。重点看三点：一是他们的流量从哪来。用工具查一下，比如百度指数或者5118。看看他们靠什么关键词带来流量。二是他们的转化路径。从进入网站到留下联系方式，中间经过了几步？有没有弹窗？有没有在线客服？三是他们的内容策略。是发干货文章多，还是发产品参数多？找出一两个做得好的同行，把他们的网站结构抄下来。不是抄袭内容，是抄逻辑。看他们怎么布局首页，怎么引导用户点击。
第三步，明确你的核心优势。你的网站凭什么让人留下来？是价格最低？服务最快？还是技术最强？这点必须想清楚。如果什么都想突出，最后什么都记不住。建设网站前的市场分析里，这一步叫差异化定位。比如你是做二手书的，那就主打“环保”和“低价”。你是做高端定制的，那就主打“专属”和“品质”。把这个核心卖点，放在网站最显眼的位置。别让用户猜，直接告诉他们。
第四步，确定网站的目标。别搞虚的。是要品牌曝光，还是要直接获客？如果是获客，那表单、电话、微信二维码必须随处可见。如果是品牌曝光，那视觉冲击力要强，内容要有质感。目标不同，网站的结构和功能完全不同。别把获客网站做成宣传册，也别把品牌网站做成推销单。这一步搞错了，后面改起来成本巨大。
第五步，梳理内容框架。别一上来就写文案。先列大纲。首页放什么？关于我们放什么？产品展示怎么分类？常见问题怎么回答？把整个网站的骨架搭起来。这一步其实就是建设网站前的市场分析的具体落地。你要知道用户想看什么，你就放什么。比如用户常问“怎么付款”，你就专门做一个FAQ页面。用户想看“案例”，你就把成功案例放在首页最前面。
最后，别怕麻烦。很多人觉得做分析太耗时，想跳过。我告诉你，跳过这步，你后面花的钱和时间会更多。现在多花两天时间做分析，后面能省两个月返工的时间。这账算得过来。
还有个小建议，别太追求完美。网站是迭代出来的。先上线一个基础版，看看数据。哪个页面停留时间长，哪个页面跳出率高，根据数据再调整。别一开始就想着做成行业标杆，那是不现实的。先跑通流程，再优化细节。
记住，网站不是艺术品，是工具。它的存在就是为了帮你解决问题，帮你赚钱。所以，一切以用户为中心，以转化为目标。别自嗨。别觉得自己的设计多牛，用户看不懂就是垃圾。
这几点做到了，你的网站至少不会跑偏。剩下的，就是执行。动手吧，别光想。想再多，不落地，等于零。建设网站前的市场分析，真的不是走过场。它是你网站的灵魂。灵魂没了，身体再漂亮，也是个空壳。
希望这篇干货能帮到你。如果觉得有用，转发给身边正在做网站的朋友。别让他们踩坑。咱们一起把网站做好，把生意做起来。这才是正经事。
