做站这些年，见过太多老板花大价钱搞个“高大上”的官网，结果上线半年，询盘电话比过年还冷清。心里那个憋屈啊，真不是滋味。其实吧，很多老板搞错了一件事。他们以为网站是拿来“看”的，是用来展示公司有多牛X的。错大发了！网站是拿来“用”的，是用来帮你赚钱的。
咱们今天不整那些虚头巴脑的理论。我就以一个老站长的身份，跟你掏心窝子聊聊，到底如何建设营销型网站，才能让客户看了就想联系你。
先说个真事儿。去年有个做工业设备的客户，找我改版。原来的网站，首页是个巨大的轮播图，放了几张精美的厂房照片，点进去全是公司简介，长得像百科全书。我问他，客户最关心啥？他愣了半天说，关心价格和质量。我说，那你首页放个价格区间或者成功案例不行吗？非要让客户翻十页才能看到重点？
这就是典型的“自嗨型”网站。
要想如何建设营销型网站，第一步得把用户思维摆正。别老想着“我要说什么”，多想想“客户想看什么”。
比如，你的客户是来找解决方案的。那你的首页首屏，必须直接给出价值主张。别整那些花里胡哨的动画，太卡，还加载慢。直接上大字报：我们能帮你解决什么痛点？比如“72小时快速发货”、“终身免费技术指导”。这些才是客户关心的干货。
再说说布局。很多同行喜欢把导航栏做得特别长，什么“关于我们”、“产品中心”、“新闻资讯”、“联系我们”……看着挺全，其实客户根本懒得找。
我一般建议，把“联系我们”或者“立即咨询”做成悬浮按钮，或者放在每个页面的显眼位置。别让客户满世界找入口。这就好比你去饭店吃饭，菜单上没写价格，还得问服务员，这体验能好吗？
还有内容。别抄百度百科！别抄同行！你自己都没去过的地方，怎么写出深度？
我有个做装修的客户，以前文章全是“什么是装修”、“装修流程”，写得干巴巴的。后来我让他把镜头对准工地，拍那些隐蔽工程的细节，拍工人怎么铺瓷砖，怎么刷防水。配上真实的施工照片，哪怕有点模糊，只要真实，转化率就高。因为客户怕什么？怕被坑，怕偷工减料。你把这些细节晒出来，信任感瞬间就来了。
这时候，SEO优化也得跟上。但别搞那些黑帽手段，什么关键词堆砌，百度现在聪明得很，一眼就能看穿。
你要做的是如何建设营销型网站的同时，做好内容营销。针对客户常搜的问题，写长尾词。比如“XX地区装修公司哪家好”、“XX设备故障排除方法”。这些词虽然流量不大，但来的都是精准客户，意向极高。
别嫌词长，长尾词才是金矿。
另外，移动端适配千万别忽视。现在百分之八十的流量都来自手机。如果你的网站在电脑上看着挺美，一到手机上字小得跟蚂蚁似的，那基本就废了。
我测试过不少网站，加载速度超过3秒，跳出率直接飙升。所以，图片要压缩，代码要精简。别为了炫技搞一堆没用的插件。
最后，说说数据。别光看PV（页面浏览量），要看转化。
什么叫转化？就是客户留下了电话，或者加了微信。你要在后台设置好追踪代码，看看哪个页面带来的咨询最多。如果是“产品页”转化高，那就优化产品页；如果是“案例页”转化高，那就多放案例。
这就像打仗，你得知道子弹打哪去了，才能调整战术。
当然，建站不是一劳永逸的。市场在变，客户口味在变，你的网站也得跟着变。
我见过太多网站，上线后就不管了，三年不更新一次内容。这样的网站，百度都不喜欢，客户更不喜欢。
所以，如何建设营销型网站，其实是个持续的过程。从策划、设计、开发，到内容填充、SEO优化、数据分析，每一步都不能马虎。
别指望买个模板就能躺赚。那都是骗小白的。
你得用心，得懂客户，得有点耐心。
哪怕你的网站简陋点，只要真诚，只要有用，只要能让客户觉得“这公司靠谱”，那就够了。
记住，网站是工具，人是核心。
好了，今天就聊到这。要是你还在这问题上纠结，不妨回头看看自己的网站，是不是又在“自嗨”了？
改改吧，趁现在还来得及。
本文关键词：如何建设营销型网站
