建设营销型网站的目的
干了七年建站，见过太多老板花了几万块做个“高大上”的网站，结果上线半年，连个询盘都没有。最后老板问我：“这网站到底有啥用？” 我当时真想笑，又觉得挺无奈。今天不整那些虚头巴脑的概念，就聊聊建设营销型网站的目的，到底是个啥。
很多人以为建站就是搞个门面，放几张图片，写点公司简介，这就完事了。错！大错特错。如果你只是想要个电子名片，随便找个模板或者让大学生做两三百块搞定就行。但如果你想让网站帮你赚钱，建设营销型网站的目的只有一个：转化。
我有个客户，做工业设备的。刚开始他想要那种大气磅礴的首页，全屏视频，特效满天飞。我拦住了他。我说，你的客户是采购经理，他们没空看你炫技。他们关心的是：你这机器稳不稳定？售后快不快？价格有没有优势？所以，我把首页改成了“痛点+解决方案”的结构。第一屏直接放核心参数对比，第二屏放客户案例视频，第三屏放联系方式和立即报价按钮。结果呢？转化率提升了三倍。这就是建设营销型网站的目的，不是为了好看，是为了让访客留下来，打电话，下单。
再说说价格。市面上建站报价从几百到几万都有。几百块的是模板站，千篇一律，SEO根本做不起来，百度都懒得收录。几千块的是定制开发，但如果不懂营销逻辑，那就是个漂亮的空壳。真正有价值的建设营销型网站的目的，在于背后的策略。比如，我们要分析你的竞争对手，看他们哪里做得好，哪里是弱点。然后，在网站结构上，把我们的优势放大。比如，如果你的优势是发货快，那“24小时发货”这几个字就要放在最显眼的位置，甚至做成动态提示。
还有SEO优化。很多老板觉得SEO是后期的事，其实建设营销型网站的目的里，SEO是基因。关键词布局、TDK设置、内链结构，这些在写代码的时候就得定好。不然等网站上线了再改，那就等于推倒重来。我见过太多案例，网站做得花里胡哨，但百度搜不到，或者排名在第一百页，那跟没有有什么区别？
避坑指南来了。第一，别迷信“全网营销”，先做好一个网站，把它做透。第二，别找那种只给源码不给后台的网站，后期维护会死人的。第三，也是最重要的，别指望一个网站就能解决所有问题。网站只是工具，内容才是王道。你得定期更新行业干货，解决客户的问题，这样百度才会觉得你专业，给你流量。
说个真事。去年有个做装修的公司找我，说他们网站流量挺大，但没人咨询。我一看后台，流量确实不少，但都是泛流量，搜“装修图片”来的。他们的网站虽然好看，但没有引导转化的按钮，也没有具体的服务流程介绍。我给他们加了“免费获取报价”的弹窗，并在每个案例下面加了“类似户型咨询”的链接。一周后，询盘量翻了一番。这就是建设营销型网站的目的，把流量变成留量。
最后给点建议。建站前，先想清楚你的目标客户是谁，他们最关心什么。别为了建站而建站，要为了赚钱而建站。建设营销型网站的目的，就是搭建一座桥，连接你的产品和服务，以及有需求的客户。这座桥要结实，要方便，要能直达目的地。
如果你还在纠结怎么建站，或者建了站没效果，不妨找个懂营销的人聊聊。别自己瞎琢磨，容易走弯路。毕竟，时间就是金钱，效率就是生命。
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